ICF ONAYLI
NLP ile SATIŞ KOÇLUĞU
( 20 SAAT )
NLP ile Satış Koçluğunun amacı:
• Satış ekiplerinin dış dünyadan çok fazla etkilenmeden
• Beyinlerini amaçları doğrultusunda yönlendirerek
• Hedeflerine ulaşmaları için
• Dünya çapında en önemli tekniktir.
Satış Ekipleri gün içerisinde bir çok olumsuzluklarla, farklı durum ve yaklaşımlarla karşılaşarak dış dünyanın negatif etkisine girerler.
NLP ile Satış Koçluğu önemli bir “mindset” değişikliği yaratarak; bu negatif etkileri en minimuma indirerek, ekiplerin hedeften kopmasını engeller.
Yönetim tarafından verilen direktif, talimat, istek ve motivasyon primleri insan beynindeki “neurolinguistik” sisteminde doğru bir akımla yönlendirilmediği takdirde bilgi olarak kalır ve kişiyi eyleme geçirmez.
Dolayısıyla hedef ve sonuçlar üzerinde etkili olamaz.
ICF onaylı NLP ile Satış Koçluğu programı tüm bu sorunların tamamını ortadan kaldırmak için hazırlanmıştır.
İnsan beyni bir bilgisayar gibi çalışır ve doğru kodlamaya ihtiyaç duyar.
ICF onaylı NLP ile Satış Koçluğu programı:
Ekip Liderleri, Satış Yöneticileri ve Takım Liderlerinin
• Başarılarını arttırmak
• Hedeflerine daha kolay ulaşmalarını sağlamak
• Satış Cirolarını Arttırmak
• Ekiplerini Daha Kolay Yönlendirmek
• Ekip Motivasyonunu Kolaylıkla sağlamak amacıyla hazırlanmıştır.
Program İçeriği
• NLP Satış Koçluğu Yaklaşımı Nedir ?
• Satış Koçluğunun 4 Adımı-Diik
• Duygu Temelli Satış Koçluğu
• Satışın Psikolojik Kuralları
• Satışın İçinde NLP
• Satışta Temsil Sistemi Kullanımı / Gizli Satış
• Satışın Flört Dönemi
• Satışta Delta Planı
• Söz Mühendisliği
• Satışta “Hipnotik” Dil Kullanımı
• İtirazlar Ve Satış Kapama
• Sahada Koçluk
• Saha Koçluğunda Başarı Faktörleri
• Saha Koçluğu Süreçleri
o Hedef belirleme
o Eyleme geçme
o Pozitif motivasyon
o Geribildirim
o Hesap verebilirlik
o Saha koçluğunda eylem planlaması
Program
• 11 Mart Perşembe | 20:00-22:30
• 12 Mart Cuma |20:00-22:30
• 13 Mart Cumartesi | 10:00-17:00
• 14 Mart Pazar | 10:00-17:00