+(90) 850 202 5 202

Live Consulting & Academy Live Consulting & Academy
  • Anasayfa
  • NEDEN LIVE?
    • NEDEN LIVE?
  • Eğitimler
    • Akademi Eğitimleri
    • Kurumsal Eğitimler
    • Açık Eğitimler
    • İnteraktif Canlı Eğitimler
    • Bütün Eğitimler
  • Etkinlikler
  • Motivasyon Konuşmaları
  • Danışmanlık ve Koçluk
  • Kariyer
  • İletişim
  • Anasayfa
  • NEDEN LIVE?
    • NEDEN LIVE?
  • Eğitimler
    • Akademi Eğitimleri
    • Kurumsal Eğitimler
    • Açık Eğitimler
    • İnteraktif Canlı Eğitimler
    • Bütün Eğitimler
  • Etkinlikler
  • Motivasyon Konuşmaları
  • Danışmanlık ve Koçluk
  • Kariyer
  • İletişim
  • Anasayfa
  • Etkinlikler
  • Büyük Müşteri Kazanma Teknikleri

Etkinlikler

Büyük Müşteri Kazanma Teknikleri

Büyük Müşteri Kazanma Teknikleri

Başlangıç

10:00

22 Temmuz 2022

Bitiş

17:00

23 Temmuz 2022

Adres

Live Academy, Astoria Kempinsky

Büyük Müşteri Kazanma Teknikleri ( Key Account Management )

Büyük müşterileri kazanma, tutma ve geliştirme klasik Satış Teknikleri ile mümkün değil. Peki nasıl?
Bu çalışma büyük müşteriler satış yönetimi Teknikleri ile kazanmak , tutmak ve geliştirmek üzerine hazırlanmıştır.

Kimler Katılabilir?

Min 3 yıl başarılı SATIŞ tecrübesi olan
Standart SATIŞ eğitimleri almış
Üst düzeyin misyonunda kurumsal müşteri kazanmak olan ve bu yönde aktivite yapan şirketlerde faaliyet gösteren
SATIŞ ve pazarlama departmanlarında çalışan, satış, key Account ve müdür pozisyonunda görev yapanlar ve üst düzey yönetim

Neler kazanacaksın?

 Büyük Müşteriler “Key Account” yönetim metodunu belirleyebileceksin
Büyük Müşteriler “Key Account” Satış ve yaklaşım stratejilerini belirleyebileceksin
Key Account hedef ve uygun rapor ve takip sistemlerini oluşturabileceksin
Mevcut Büyük Müşteriler “Key Account” ile uzun dönem ilişki yönetimi gerçekleştirebilecek ve yeni fırsatları çıkarabileceksin

Konu Başlıkları

KENDİNİ TANIMLA
Büyük Müşteriler ve “Key Account” Yaklaşımı nedir?
Satışçı ve KAM ( Key Account Manager) satışçı arasındaki fark nedir?
Key Account management kademeleri

Workshop(1) Kendini Tanımla

ŞİRKETİ/MÜŞTERİYİ TANIMLA
ŞİRKET profili nedir?
ŞİRKET hayat döngüsü
 Şirket hedef ve öncelikleri

Workshop(2): Şirket Profil Çalışması-1

KARAR ALMA/ SATIN ALMA PROSESİ
Karar Alma prosesi ve Satınalma prosesi içindeki görev- pozisyon ve kişiler
Şirket ve bireysel hedef ve öncelikler
Bireysel ve kurumsal NAF çalışması

Workshop(3) : Şirket haritası
Workshop(4): Harita içindeki her kişi için stratejik hedef belirleme
TOP-DOWN Yaklaşım Teknikleri
ŞİRKET Penetrasyonu
MAN
GF programı
Uzun vade iş geliştirme ve takip prosesi

Workshop(5): Account Profili Çalışması-2 Sunum

Detaylı bilgi almak için 0212 212 73 73 numarasından bizlere ulaşabilirsiniz.

Bilgi Almak için Formu Doldurun!

 

Katılımcı Ol

  • Fiyat
    Popüler
  • Kişi Sayısı

You must set payment setting!

  • Paylaş:

Önceki Etkinlik

ICF Unvanlı Profesyonel Koçluk Programı – İstanbul

Bir sonraki etkinlik

Yeni Bir Yaşam

Yorum Yazın Cevabı iptal et

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Katılımcı Ol

  • Fiyat
    Popüler
  • Kişi Sayısı

You must set payment setting!

Sosyal Medya

  • Youtube
  • Facebook
  • Twitter

BİZE ULAŞIN

+(90) 850 202 5 202

info@live-ca.com

Astoria Kempinski Esentepe Mah. Büyükdere Cd. No:127 B Kule 2102 34394 Şişli / İstanbul

www.live-ca.com

  • Gizlilik Politikası
  • İletişim